Manager i automatyzacja negocjacji

Aplikacja pozwala na równoległe prowadzenie wielu negocjacji nad danym przedmiotem z wieloma osobami. Główną jej funkcją jest zapewnienie kontaktu między dwiema stronami za pośrednictwem formularzy on-line. Każda złożona za jego pośrednictwem oferta zostaje pobrana do programu, następnie automatycznie analizowana. Wszystkie pobrane dane czyli cena, adres mailowy, nazwa oferenta i korespondencja, są przypisane chronologicznie do każdej oferty i przedstawione na wykresie. Aplikacja umożliwia również zarządzanie notatkami sporządzonymi na potrzeby negocjacji, chronologicznej historii składanych ofert oraz korespondencji poprzez przywoływanie ich stanu w odniesieniu do konkretnej osoby.

Kolejną flagową funkcją jest automatyczny generator oferty. Przed rozpoczęciem negocjacji, ustalana jest cena docelowa oraz scenariusz negocjacyjny dla wszystkich oferentów. Spośród dostępnych modeli można wybrać: symetrię (oferta generowana jest symetrycznie do oferty przeciwnika względem ceny docelowej), według schematu ustalonego procentowo dla każdego ruchu  negocjacyjnego lub według ustalonego wykresu funkcji wielomianowej (w tym schematu Ackermana). W przypadku, kiedy pierwszy ruch negocjacyjny był po stronie administratora, a oferent zaproponował niesymetrycznie niższą cenę, generowane oferty będą zbliżały się proporcjonalnie do procentowego zejścia z ceną przez oferenta, aż do uzyskania kwoty docelowej. Gwarantuje to zmniejszenie ryzyka niezamknięcia sobie przedziału cenowego i zwiększa szanse na dojście do ceny docelowej.

Program jest też wyposażony w wiele "zagrań" umożliwiających zdobycie przewagi negocjacyjnej (czyli zwiększenia dysproporcji między aktualną ofertą a ofertą docelową administratora, względem dysproporcją przeciwnika. Dostępny jest też wskaźnik, który pokazuje po czyjej stronie jest bieżąca przewaga negocjacyjna.

Każda odpowiedź może zostać wysłana z poziomu programu. Uzasadnienie ułatwiają listy, które są sumą wszystkich danych ze sporządzanych notatek będących przygotowaniem merytorycznym do negocjacji. Dane te są uporządkowywane w dwie klarowne listy - argumentów mających przekonać oferenta do przyjęcia mojej ceny oraz moich argumentów, które mogą mnie przekonać do ustępstw. Kliknięcie którejś pozycji powoduje jej usunięcie z listy. Daje to klarowny obraz, jakich argumentów mogę jeszcze użyć, a jakie już wykorzystałem w swojej argumentacji, co jest przydatne w przypadku większej ilości osób.

Ponadto dane historyczne z negocjacji z konkretna osobą przedstawiane są w postaci wykresów i trendów obu stron, co pozwala na oszacowanie, czy rozmowy idą w kierunku impasu czy dealu pokazując prospekcje czasowe.

Wszystkie te funkcję dają pełna kontrolę nad negocjacjami, pozwalają na szybkie podjęcie decyzji bez ryzyka niekorzystnego domknięcia przedziału. Pozwalają mieć też wgląd na całościowy przebieg procesów negocjacyjnych oraz korekty ceny docelowej ze względu na rokowania finalizacji najlepszego oferenta i podniesienia tym samym poprzeczki cenowej pozostałym.

Jestem na:

dawidregulski@homespect.pl
tel. 698 510 570